MarTech publie une version actualisée du « Guide marketing LinkedIn », axée sur les outils de marketing B2B et les dernières fonctionnalités de la plateforme.

Entreprise marketing tech média MarTech a récemment mis à jour son guide de référence « Marketing on LinkedIn: What you need to know », offrant aux professionnels du marketing B2B la référence complète la plus récente sur les outils, stratégies et bonnes pratiques marketing de la plateforme LinkedIn. Cette mise à jour intègre notamment de nouvelles informations sur les outils créatifs destinés aux petites entreprises et aux entreprises en croissance.

Points clés de la mise à jour du guide

Ce guide de MarTech, basé sur un suivi continu des fonctionnalités de la plateforme LinkedIn, vise à aider les spécialistes du marketing d'entreprise à comprendre pleinement ce réseau social professionnel. Le guide indique que LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel et une plateforme importante pour le marketing B2B. Les entreprises peuvent y présenter leurs produits et services, générer des prospects, mais aussi renforcer la notoriété de leur marque et établir une influence professionnelle au sein de leur secteur.

Données de la plateforme LinkedIn et revenus publicitaires

Le guide cite les données auto-déclarées officielles de LinkedIn, indiquant que la plateforme compte plus de 199 millions d'utilisateurs aux États-Unis, tout en rappelant que ces chiffres incluent les comptes d'entreprises et qu'il existe une certaine proportion de comptes fantômes. En ce qui concerne les revenus publicitaires, ceux de LinkedIn ont atteint 5,91 milliards de dollars en 2022, et selon Statista, ce chiffre devrait passer à 10,35 milliards de dollars d'ici 2027.

Matrice des outils marketing essentiels

Le guide détaille les principaux outils marketing de LinkedIn, notamment :

• Page d'entreprise (Company Page) : construire une vitrine numérique de la marque, publier des actualités de l'entreprise et interagir avec le public cible.
• Publicités LinkedIn (Ads) : prend en charge un ciblage multidimensionnel, tel que le poste, le secteur, la taille de l'entreprise, etc., couvrant des objectifs comme la notoriété de la marque, le trafic et les prospects.
• Sales Navigator : offre aux équipes commerciales une recherche avancée, des recommandations de prospects et une intégration CRM, aidant à identifier et à atteindre les clients potentiels.
• LinkedIn Analytics : fournit des indicateurs clés tels que les informations sur l'audience, les performances du contenu, l'efficacité des publicités et les comparaisons avec les références du secteur.
• LinkedIn Stories : prend en charge le partage de contenu éphémère, augmentant les opportunités d'interaction et de visibilité.
• Pages vitrines (Showcase Pages) : en tant qu'extension de la page d'entreprise, elles servent à mettre en avant des gammes de produits spécifiques ou des campagnes de marque.

Nouvelles fonctionnalités et mises à jour de la plateforme

• Le guide met particulièrement à jour les fonctionnalités récemment lancées ou optimisées suivantes :- Accelerate Campaigns (Campagnes accélérées) : Ce type de campagne publicitaire vise à générer des résultats commerciaux concrets, tels que la génération de leads ou les visites de site web, avec un processus de création simplifié et un ciblage pré-optimisé, et intègre l’IA générative pour créer du contenu visuel.
• Génération de leads via la promotion de publications (Lead Generation Post Boosting) : Les utilisateurs peuvent désormais sélectionner l’objectif « Génération de leads » lors de la promotion d’une publication, ce qui simplifie la configuration des publicités et prend en charge le budget, le ciblage d’audience et l’ajout de formulaires de leads.
• Companies Hub dans Campaign Manager : Fournit aux spécialistes du marketing B2B des informations sur le marketing basé sur les comptes (ABM), en centralisant les données d’engagement au niveau de l’entreprise provenant à la fois du contenu organique et des publicités payantes.
• Améliorations de l’affichage et de la découverte des vidéos : Cela inclut les vidéos verticales en plein écran sur ordinateur, un affichage agrandi sur mobile, des carrousels de vidéos défilables dans les résultats de recherche, ainsi que de nouvelles analyses vidéo (comme la durée moyenne de visionnage) et des cours vidéo courts.

Stratégies marketing et bonnes pratiques

Le guide propose également plusieurs recommandations stratégiques, notamment l’utilisation de LinkedIn Live pour des événements en temps réel, l’encouragement des programmes de défense des employés (employee advocacy) et la participation active à des groupes professionnels. Le guide souligne que toutes les activités sur la plateforme — qu’il s’agisse de contenu organique ou de publicités payantes — doivent s’articuler autour d’objectifs marketing clairs.

Contexte sectoriel et valeur du guide

Dans un contexte où le marketing B2B continue de se tourner vers le marketing de contenu et la vente sociale, LinkedIn, en tant que plateforme rassemblant des professionnels, voit également ses fonctionnalités marketing évoluer rapidement. Cette mise à jour de MarTech vise à aider les équipes marketing à maîtriser rapidement les nouveaux outils et stratégies dans un environnement en constante évolution, afin d’améliorer l’efficacité globale du marketing.

À propos de MarTech

MarTech est un média professionnel dédié au secteur de la technologie marketing, offrant des actualités sur les plateformes, des analyses stratégiques et des perspectives sur les tendances du secteur. Ce guide est l’une des ressources maintenues en permanence par l’équipe éditoriale de MarTech, disponible gratuitement pour les professionnels du marketing.