Les entreprises construisent leur autorité de marque grâce à des tiers : Comprendre le rôle des médias gagnés dans la diffusion mondiale

Construire l'autorité de la marque par une tierce partie : Comprendre le rôle des médias gagnés dans la diffusion mondiale

Introduction Dans l'environnement médiatique actuel, les entreprises peuvent transmettre leurs informations par la publicité, le contenu de leur site web ou des déclarations de la haute direction. Cependant, lorsqu'un client recommande un produit ou qu'un média cite les recherches indépendant de l'entreprise, une autre voix entre dans la conversation. Cette perspective extérieure est la valeur fondamentale des médias gagnés (earned media). Elle fournit aux acheteurs potentiels une référence qui dépasse les déclarations de l'entreprise elle-même.

Qu'est-ce que les médias gagnés (Earned Media) ? Les médias gagnés désignent l'exposition ou la reconnaissance tierce obtenue lorsque des éditeurs externes, des clients, des experts ou des plateformes sectorielles choisissent de mentionner, citer, recommander ou discuter de l'entreprise sur la base de recherches, d'expériences ou de produits indépendants. Contrairement aux médias payants (Paid Media) ou aux médias détenus (Owned Media), les médias gagnés sont basés sur des décisions externes.

• Différence entre les médias gagnés et d'autres formes de médias
• Médias détenus (Owned Media) : Contenu directement contrôlé par l'entreprise, tel que le site web de l'entreprise ou les e-mails.
• Médias payants (Paid Media) : Canaux payants tels que la publicité et la promotion par sponsoring.
• Médias gagnés (Earned Media) : Exposition générée par des entités externes indépendantes sur la base d'un jugement de valeur.
• Médias partagés (Shared Media) : Discussions et diffusion sur les médias sociaux.

Les cinq formes principales des médias gagnés

1. Couverture médiatique éditoriale (Editorial Media Coverage) : Lorsque les médias sectoriels mènent des enquêtes sur le développement du marché, ils citent les recherches ou l'expérience de l'entreprise. L'autorité provient du choix indépendant de l'éditeur, et non d'un achat payant. L'entreprise doit fournir des aperçus sectoriels ou des solutions aux problèmes clients qui soutiennent ces reportages.

2. Citations de journalistes et commentaires d'experts (Journalist Quotes and Expert Commentary) : Les médias invitent les dirigeants de l'entreprise ou les experts du secteur à donner leur avis sur des domaines spécifiques. L'entreprise gagne en visibilité dans les discussions sectorielles grâce aux perspectives professionnelles des experts.

3. Mentions de marque organiques dans le contenu sectoriel (Organic Brand Mentions in Industry Content) : Les auteurs du secteur mentionnent naturellement l'entreprise comme exemple de pratique ou solution dans leurs articles sur des sujets spécifiques. Cela crée un lien entre l'entreprise et les scénarios d'application pertinents.

4.4. Liens éditoriaux (Editorial Backlinks) : Les médias font référence au site web de l'entreprise lorsqu'ils citent les ensembles de données originaux, les rapports de référence ou les cadres détaillés de l'entreprise. Cela dirige le trafic vers les ressources fiables fournies par l'entreprise, et pas seulement vers la publicité de marque.

5. Citations de recherches originales (Original Research Citations) : Les médias ou les revues citent les conclusions de recherches tirées par l'entreprise à partir d'enquêtes, de tests de référence ou de rapports. Les citations de recherche associent l'entreprise à des preuves originales, créant ainsi un effet de propagation à plusieurs niveaux.

Comment maximiser la valeur des médias gagnés (earned media)

Pour obtenir des médias gagnés de valeur, les entreprises doivent se concentrer sur les points suivants :

• Fournir des preuves vérifiables : Assurez-vous que les recherches, les données ou l'expérience fournies par l'entreprise sont vérifiables et facilement citables par des tiers.
• Se concentrer sur la résolution de problèmes sectoriels : Les reportages doivent tourner autour de la manière dont l'entreprise résout les problèmes réels des clients ou illustre les changements dans l'industrie, plutôt que de se limiter à la présentation des fonctionnalités du produit.
• Établir des relations avec les experts : Développer les cadres supérieurs de l'entreprise en tant qu'influence dans l'industrie pour fournir aux médias du contenu de commentaires de valeur.
• Maintenir l'objectivité : Reconnaître la valeur des médias gagnés réside dans l'évaluation indépendante par des tiers, et non dans la conformité des résultats avec l'intention de promotion de l'entreprise.

En cultivant et en démontrant systématiquement le professionnalisme et l'innovation de l'entreprise dans l'industrie, l'entreprise peut tirer efficacement parti des médias gagnés pour établir une confiance et une autorité de marque plus profondes.