MarTech publica la última versión de la guía de marketing de LinkedIn: análisis sistemático de herramientas, estrategias y nuevas funciones de artículos colaborativos.

MarTech (medio de tecnología de marketing) publica la última versión de la «Guía de marketing de LinkedIn», que ofrece a los profesionales de marketing B2B de todo el mundo una referencia sistemática sobre las herramientas, estrategias y mejores prácticas de LinkedIn. Esta actualización incorpora especialmente una explicación de la nueva función de LinkedIn, los «artículos colaborativos» (Collaborative Posts), para ayudar a las empresas a aprovechar este nuevo formato de difusión de contenido.

Antecedentes de la guía

LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo y también un escenario clave para el marketing B2B. Según los datos oficiales de LinkedIn citados en la guía, la plataforma cuenta con más de 830 millones de usuarios a nivel mundial, de los cuales aproximadamente el 70 % se encuentra fuera de Estados Unidos; los usuarios nacionales estadounidenses superan los 180 millones, y los usuarios activos mensuales son de aproximadamente 310 millones. En cuanto a la estructura de usuarios, las personas de 25 a 34 años representan el 60,1 % del total, y el 52 % de los usuarios tiene estudios universitarios. La guía también advierte que dichas cifras son divulgadas por la propia plataforma, por lo que los especialistas en marketing deben ser prudentes al usarlas para la toma de decisiones.

Desde el punto de vista del desempeño comercial, el negocio publicitario de LinkedIn sigue creciendo. Los datos indican que la plataforma tuvo ingresos publicitarios de 5910 millones de dólares en 2022, y se espera que alcance los 10 350 millones de dólares en 2027. Esta tendencia sugiere que la posición de LinkedIn en los presupuestos empresariales continúa fortaleciéndose.

Actualización principal: artículos colaborativos

La función de artículos colaborativos permite a los creadores añadir opiniones o información a contenido original existente, generando contenido dinámico con la participación de múltiples roles. Para las marcas, esta función ofrece un nuevo canal de cocreación de contenido con líderes de opinión del sector, clientes y comunidades. La guía recomienda a los especialistas en marketing prestar atención al alcance y al rendimiento de interacción de los artículos colaborativos e incorporarlos a sus planes de distribución de contenido.

Principales herramientas y capacidades

• La guía hace un repaso de las principales herramientas de marketing de LinkedIn:- Página de la empresa: actúa como portal digital de la marca, para la exhibición de la marca, la distribución de contenido y la construcción de la comunidad de usuarios. La gestión se centra en publicar contenido de valor para el público objetivo e interactuar de forma oportuna.
• Anuncios de LinkedIn: admiten múltiples formatos, incluidos contenido patrocinado, anuncios de texto, anuncios InMail, anuncios dinámicos, anuncios de líderes de opinión y anuncios de eventos en vivo. Las opciones de segmentación pueden combinar condiciones como ubicación geográfica, cargo, tamaño de empresa, sector, intereses y señales de comportamiento.
• Anuncios acelerados: un tipo de campaña publicitaria orientada a resultados comerciales específicos (como la captación de clientes potenciales), caracterizada por un proceso de configuración sencillo y una segmentación preoptimizada, y que puede emplear IA generativa para crear materiales.
• Sales Navigator: ayuda a los equipos de ventas a identificar y hacer seguimiento de clientes potenciales, y ofrece búsqueda avanzada, perfiles de prospectos, listas recomendadas y funciones de colaboración en equipo.
• LinkedIn Analytics: permite obtener información sobre la audiencia, analizar el rendimiento del contenido, realizar el seguimiento de campañas y comparar con el sector, para optimizar la estrategia de manera continua.
• Páginas Showcase: ofrecen páginas de exhibición independientes para diferentes productos o iniciativas de la empresa, lo que permite transmitir contenido a segmentos de audiencia específicos.