MarTech publica una versión actualizada de la «Guía de marketing de LinkedIn» centrada en las herramientas de marketing B2B y las últimas funciones de la plataforma.

企业营销技术媒体MarTech近日更新了其旗舰指南《Marketing on LinkedIn: What you need to know》，为B2B营销人员提供关于LinkedIn平台营销工具、策略与最佳实践的最新综合参考。本次更新特别纳入了面向小型和成长型企业的新创意工具信息。

指南更新亮点

MarTech的这份指南基于对LinkedIn平台功能的持续追踪，旨在帮助企业营销人员全面了解这一专业社交网络。指南指出，LinkedIn是最大的商业社交网络，也是B2B营销的重要平台。企业不仅可以在此展示产品和服务、生成销售线索，还可以建设品牌认知度，并在行业内部树立专业影响力。

LinkedIn平台数据与广告收入

指南引用了LinkedIn官方自报的数据，称其在美国拥有超过1.99亿用户，但同时提醒这些数字包含企业账户，且存在一定比例的幽灵账户。在广告收入方面，LinkedIn的2022年广告收入达到59.1亿美元，据Statista预计，到2027年这一数字将增长至103.5亿美元。

核心营销工具矩阵

指南详细介绍了LinkedIn的主要营销工具，包括：

• 公司页（Company Page）：构建品牌数字门店，发布公司更新并与目标受众互动。
• LinkedIn广告（Ads）：支持多维度定向，如职位、行业、公司规模等，覆盖品牌认知、流量、线索等目标。
• Sales Navigator：为销售团队提供高级搜索、线索推荐和CRM集成，帮助识别并触达潜在客户。
• LinkedIn Analytics：提供受众洞察、内容表现、广告效果和行业基准对比等关键指标。
• LinkedIn Stories：支持短时内容分享，增加互动和曝光机会。
• Showcase Pages：作为公司页的延伸，用于聚焦特定产品线或品牌活动。

新功能与平台更新

• 指南重点更新了以下近期推出或优化的功能：- Campañas aceleradas (Accelerate Campaigns): Este tipo de campaña publicitaria está diseñado para impulsar resultados comerciales específicos, como la generación de clientes potenciales o las visitas al sitio web, con un proceso de creación simplificado y una orientación preoptimizada, además de integrar IA generativa para crear contenido visual.
• Generación de clientes potenciales en la promoción de publicaciones (Lead Generation Post Boosting): Los usuarios ahora pueden seleccionar el objetivo de "generación de clientes potenciales" al promocionar publicaciones, lo que simplifica la configuración de anuncios y permite ajustar el presupuesto, la audiencia objetivo y adjuntar formularios de clientes potenciales.
• Companies Hub en Campaign Manager: Proporciona a los especialistas en marketing B2B información de marketing basado en cuentas (ABM), centralizando los datos de interacción a nivel de empresa provenientes de contenido orgánico y anuncios pagados.
• Mejoras en la presentación y descubrimiento de videos: Incluye videos verticales a pantalla completa en escritorio, visualización más grande en móviles, carruseles de videos deslizables en los resultados de búsqueda, así como nuevas analíticas de video (como el tiempo de visualización promedio) y cursos educativos de video corto.

Estrategias de marketing y mejores prácticas

La guía también ofrece varias recomendaciones estratégicas, como el uso de LinkedIn Live para eventos en tiempo real, el fomento de programas de defensa de los empleados y la participación activa en grupos de la industria. La guía enfatiza que todas las actividades en la plataforma, ya sea contenido orgánico o anuncios pagados, deben alinearse con objetivos de marketing claros.

Contexto de la industria y valor de la guía

En el contexto de la continua transformación del marketing B2B hacia el marketing de contenidos y la venta social, LinkedIn, como plataforma que reúne a profesionales, está evolucionando rápidamente sus funciones de marketing. Esta actualización de MarTech tiene como objetivo ayudar a los equipos de marketing a dominar rápidamente nuevas herramientas y estrategias en un entorno cambiante, mejorando la eficiencia general del marketing.

Acerca de MarTech

MarTech es un medio especializado en la industria de la tecnología de marketing que ofrece noticias sobre plataformas, análisis de estrategias e información sobre tendencias del sector. Esta guía es uno de los recursos mantenidos continuamente por el equipo editorial de MarTech y está disponible de forma gratuita para los profesionales del marketing.