MarTechが最新版のLinkedInマーケティングガイドを公開：ツール、戦略、コラボレーティブ記事の新機能を体系的に解説

MarTech（マーケティングテクノロジーメディア）は最新版『LinkedInマーケティングガイド』を発表し、世界のB2Bマーケター向けに、LinkedInのツール、戦略、ベストプラクティスに関する体系的な参考情報を提供する。今回の更新では特に、LinkedInが新たに開始した「コラボレーティブ・ポスト」（Collaborative Posts）機能の説明が加えられ、企業がこの新たなコンテンツ発信方法を把握するのに役立つ。

ガイドの背景

LinkedInは世界最大のビジネス特化型SNSであり、B2Bマーケティングの重要な拠点でもある。ガイドが引用するLinkedIn公式データによると、同プラットフォームの世界ユーザー数は8億3,000万人を超え、その約70%は米国外に所在する。米国内のユーザーは1億8,000万人超、月間アクティブユーザーは約3億1,000万人。ユーザー構成を見ると、25〜34歳が総ユーザーの60.1%を占め、52%のユーザーが大学卒業資格を持つ。ガイドは同時に、上記の数字はプラットフォーム側が開示したものであり、マーケターは意思決定に活用する際には慎重であるべきと注意を促している。

商業化の状況を見ると、LinkedInの広告事業は成長を続けている。データによれば、同プラットフォームの2022年の広告収入は59億1,000万ドルで、2027年には103億5,000万ドルに達すると予測されている。この傾向は、LinkedInが企業予算の中で占める地位が高まり続けていることを示している。

中心となる更新：コラボレーティブ・ポスト

コラボレーティブ・ポスト機能により、クリエイターは既存のオリジナルコンテンツに意見や情報を追加し、複数の役割が参加するダイナミックなコンテンツを形成できる。ブランドにとって、この機能は業界のオピニオンリーダーや顧客、コミュニティとコンテンツを共創する新たなチャネルを提供する。ガイドはマーケターに対し、コラボレーティブ・ポストのリーチとエンゲージメントの実績に注目し、それをコンテンツ配信計画に組み込むよう推奨している。

主要ツールと機能

• ガイドはLinkedInの主要なマーケティングツールを整理している：- 会社ページ：ブランドのデジタルポータルとして、ブランドの紹介、コンテンツ配信、ユーザーコミュニティの構築に使用されます。運用の重点は、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるコンテンツを投稿し、タイムリーにエンゲージメントすることです。
• LinkedIn広告：スポンサードコンテンツ、テキスト広告、InMail広告、ダイナミック広告、ソートリーダー広告、ライブイベント広告など、さまざまな形式に対応しています。ターゲティングオプションは、地域、役職、会社規模、業界、興味・関心、行動シグナルなどの条件を組み合わせることができます。
• アクセラレート広告：特定のビジネス成果（例：リード獲得）に特化した広告キャンペーンで、シンプルな設定プロセスと事前最適化されたターゲティングが特徴です。また、生成AIを活用してクリエイティブを作成できます。
• Sales Navigator：営業チームがリード（潜在顧客）の特定・追跡を行うのに役立ち、高度な検索、リードプロフィール、推奨リスト、チームコラボレーション機能を提供します。
• LinkedIn Analytics：オーディエンスインサイト、コンテンツパフォーマンス分析、広告キャンペーンの追跡、業界ベンチマークをサポートし、戦略の継続的な最適化を容易にします。
• Showcaseページ：企業のさまざまな製品やプログラムごとに独立したページを提供し、セグメント化されたオーディエンス向けのコンテンツ配信を実現します。

マーケティングの要点

ガイドでは、LinkedIn上のあらゆる形のインタラクションはマーケティング行為と見なせると強調しています。企業は明確な目標を設定し、コンテンツの一貫性を保つべきです。LinkedInのコミュニティ文化は専門的かつ建設的な表現を重視する傾向があり、ブランドは独自の視点を通じて差別化を図れますが、競合他社に直接ターゲットを絞ることは避けるべきです。

今回のガイド更新は、マーケティング担当者に新たな実践の参考を提供します。完全な『LinkedInマーケティングガイド』は、MarTech公式サイトでご覧いただけます。