MarTech、更新版『LinkedInマーケティングガイド』を公開 B2Bマーケティングツールと最新プラットフォーム機能に焦点

企業マーケティングテクノロジーメディアのMarTechはこのほど、主力ガイド『Marketing on LinkedIn: What you need to know』を更新し、B2Bマーケター向けにLinkedInプラットフォームのマーケティングツール、戦略、ベストプラクティスに関する最新の総合リファレンスを提供しました。今回の更新では、特に小規模・成長企業向けの新しいクリエイティブツール情報が盛り込まれています。

ガイド更新のハイライト

MarTechのこのガイドは、LinkedInプラットフォームの機能に関する継続的な追跡に基づいており、企業のマーケターがこのビジネス特化型ソーシャルネットワークを包括的に理解できるよう支援することを目的としています。ガイドは、LinkedInが最大のビジネスソーシャルネットワークであり、B2Bマーケティングにおいて重要なプラットフォームであると指摘しています。企業はここで製品やサービスを紹介し、見込み客を創出できるだけでなく、ブランド認知度を構築し、業界内で専門的な影響力を確立することもできます。

LinkedInプラットフォームのデータと広告収入

ガイドは、LinkedInが公式に自己申告したデータを引用し、米国で1億9,900万人以上のユーザーがいると述べていますが、同時にこれらの数字には企業アカウントが含まれ、一定割合のゴーストアカウントが存在することに注意を促しています。広告収入については、LinkedInの2022年の広告収入は59億1,000万ドルに達し、Statistaの予測では2027年までに103億5,000万ドルに成長すると見込まれています。

主要マーケティングツールのマトリックス

ガイドでは、LinkedInの主要なマーケティングツールを詳しく紹介しています。その内訳は次のとおりです。

• 会社ページ（Company Page）：ブランドのデジタルストアを構築し、会社の最新情報を発信してターゲットオーディエンスと交流します。
• LinkedIn広告（Ads）：役職、業界、企業規模などの多次元ターゲティングに対応し、ブランド認知、トラフィック、リードなどの目標をカバーします。
• Sales Navigator：営業チームに高度な検索、リードのレコメンデーション、CRM統合を提供し、潜在顧客の特定とアプローチを支援します。
• LinkedIn Analytics：オーディエンスインサイト、コンテンツパフォーマンス、広告効果、業界ベンチマーク比較などの主要指標を提供します。
• LinkedIn Stories：短時間のコンテンツ共有をサポートし、インタラクションと露出の機会を高めます。
• Showcase Pages：会社ページの拡張として、特定の製品ラインやブランドキャンペーンに焦点を当てるために使用します。

新機能とプラットフォームの更新

ガイドは、以下の最近リリースまたは最適化された機能を重点的に更新しています。B2Bマーケティングがコンテンツマーケティングやソーシャルセリングへの変革を続ける中、LinkedInは専門職が集まるプラットフォームとして、そのマーケティング機能も急速に進化しています。今回のMarTechのアップデートは、変化する環境の中でマーケティングチームが新しいツールや戦略を適時に習得し、マーケティング全体の効率を高めることを目的としています。