MarTech تنشر أحدث إصدار من دليل التسويق عبر LinkedIn: تحليل منهجي للأدوات والاستراتيجيات والميزات الجديدة للمقالات التعاونية

MarTech (الإعلام المتخصص في التسويق التقني) تنشر النسخة الأحدث من «دليل التسويق عبر LinkedIn»، لتوفر مرجعًا منهجيًا حول أدوات LinkedIn واستراتيجياته وأفضل ممارساته للمسوّقين في قطاع B2B على مستوى العالم. وتتضمن هذه النسخة المحدّثة بشكل خاص شرحًا لميزة «المشاركات التعاونية» (Collaborative Posts) الجديدة التي أطلقتها LinkedIn، لمساعدة الشركات على استثمار هذه الطريقة الناشئة في نشر المحتوى.

خلفية الدليل

يُعد LinkedIn أكبر شبكة تواصل مهني في العالم، كما يُمثّل ركيزة مهمة لتسويق B2B. ووفقًا للبيانات الرسمية لـ LinkedIn التي يستشهد بها الدليل، فقد تجاوز عدد مستخدمي المنصة حول العالم 830 مليون مستخدم، منهم نحو 70% من خارج الولايات المتحدة؛ بينما يتجاوز عدد المستخدمين داخل أمريكا 180 مليون مستخدم، ويبلغ عدد المستخدمين النشطين شهريًا حوالي 310 ملايين. وفي ما يخص البنية السكانية للمستخدمين، تشكّل الفئة العمرية من 25 إلى 34 عامًا 60.1% من إجمالي المستخدمين، كما أن 52% منهم حاصلون على شهادة جامعية. وينبّه الدليل في الوقت نفسه إلى أن هذه الأرقام معلنة من قبل المنصة نفسها، لذلك ينبغي على المسوّقين التعامل معها بحذر عند اتخاذ القرارات.

أما على صعيد الأداء التجاري، فإن أعمال إعلانات LinkedIn تواصل النمو. وتُظهر البيانات أن إيرادات المنصة الإعلانية بلغت 5.91 مليارات دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تصل إلى 10.35 مليارات دولار بحلول عام 2027. ويشير هذا الاتجاه إلى تنامي مكانة LinkedIn في ميزانيات الشركات.

التحديث الجوهري: المشاركات التعاونية

تتيح ميزة «المشاركات التعاونية» للمنشئين إضافة وجهات نظرهم أو معلوماتهم إلى محتوى أصلي قائم، مما ينتج محتوى ديناميكيًا بمشاركة أطراف متعددة. وبالنسبة للعلامات التجارية، تقدّم هذه الميزة قناة جديدة للتعاون في إنشاء المحتوى مع قادة الرأي في القطاع والعملاء والمجتمعات. ويوصي الدليل المسوّقين بمتابعة أداء المشاركات التعاونية من حيث الوصول والتفاعل، وإدراجها ضمن خطط توزيع المحتوى.

الأدوات والقدرات الرئيسية

• يقدّم الدليل استعراضًا لأدوات التسويق الرئيسية في LinkedIn:- صفحة الشركة: تُعد البوابة الرقمية للعلامة التجارية، ويتم استخدامها لعرض العلامة وتوزيع المحتوى وبناء مجتمع المستخدمين. وتشمل أولويات التشغيل نشر محتوى قيّم للجمهور المستهدف والتفاعل معه في الوقت المناسب.
• إعلانات LinkedIn: تدعم تنسيقات متعددة، بما في ذلك المحتوى المدعوم والإعلانات النصية وإعلانات InMail والإعلانات الديناميكية وإعلانات قادة الفكر وإعلانات الأحداث المباشرة. ويمكن لخيارات الاستهداف الجمع بين الجغرافيا والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والصناعة والاهتمامات والإشارات السلوكية.
• الإعلان المسرَّع: حملة إعلانية موجّهة خصيصًا لتحقيق نتائج أعمال محددة (مثل جذب العملاء المحتملين)، وتتميز بعملية إعداد مبسطة واستهداف مُحسَّن مسبقًا، ويمكنها الاستعانة بالذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء المواد الإبداعية.
• Sales Navigator: يساعد فرق المبيعات على تحديد العملاء المحتملين وتتبّعهم، ويوفر بحثًا متقدمًا وملفات تعريف للعملاء المحتملين وقوائم موصى بها وميزات للتعاون الجماعي.
• LinkedIn Analytics: يدعم رؤى الجمهور، وتحليل أداء المحتوى، وتتبّع الحملات الإعلانية، والمقارنة المرجعية مع القطاع، ما يسهل التحسين المستمر للاستراتيجية.
• صفحات العرض: توفّر صفحات عرض مستقلة لمنتجات الشركة أو مبادراتها المختلفة، بما يتيح توصيل المحتوى إلى شرائح جمهور محددة.