MarTech تنشر نسخة محدّثة من «دليل التسويق عبر LinkedIn» تركّز على أدوات التسويق B2B وأحدث ميزات المنصة

قامت منصة MarTech الإعلامية المتخصصة في التسويق التقني للمؤسسات مؤخرًا بتحديث دليلها الرئيسي "Marketing on LinkedIn: What you need to know"، لتوفير مرجع شامل محدث لمسوّقي B2B حول أدوات التسويق على منصة LinkedIn واستراتيجياته وأفضل الممارسات. وتضمن هذا التحديث بشكل خاص معلومات جديدة حول الأدوات الإبداعية المخصصة للشركات الصغيرة والنامية.

أبرز ما في تحديث الدليل

يستند هذا الدليل من MarTech إلى تتبع مستمر لميزات منصة LinkedIn، ويهدف إلى مساعدة مسوّقي المؤسسات على فهم شامل لهذه الشبكة الاجتماعية المهنية. ويشير الدليل إلى أن LinkedIn هي أكبر شبكة اجتماعية للأعمال، ومنصة مهمة لتسويق B2B. فبالإضافة إلى عرض المنتجات والخدمات وتوليد العملاء المحتملين، يمكن للشركات بناء الوعي بالعلامة التجارية وإرساء تأثير مهني داخل القطاع.

بيانات منصة LinkedIn وإيرادات الإعلانات

يستشهد الدليل ببيانات أعلنتها LinkedIn رسميًا، تفيد بأن لديها أكثر من 199 مليون مستخدم في الولايات المتحدة، لكنه ينبّه في الوقت نفسه إلى أن هذه الأرقام تشمل حسابات الشركات، وتتضمن نسبة من الحسابات الوهمية. وفيما يتعلق بإيرادات الإعلانات، بلغت إيرادات LinkedIn الإعلانية في عام 2022 حوالي 5.91 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع وفقًا لـ Statista أن ترتفع إلى 10.35 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

مصفوفة أدوات التسويق الأساسية

يستعرض الدليل بالتفصيل أدوات LinkedIn التسويقية الرئيسية، ومنها:

• صفحة الشركة (Company Page): بناء متجر رقمي للعلامة التجارية، ونشر تحديثات الشركة والتفاعل مع الجمهور المستهدف.
• إعلانات LinkedIn (Ads): تدعم الاستهداف متعدد الأبعاد مثل المسمى الوظيفي والقطاع وحجم الشركة وغيرها، وتغطي أهدافًا مثل الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور والعملاء المحتملين.
• Sales Navigator: يزوّد فرق المبيعات ببحث متقدم وتوصيات بالعملاء المحتملين وتكامل مع أنظمة CRM، مما يساعد في تحديد العملاء المحتملين والوصول إليهم.
• LinkedIn Analytics: يوفّر مؤشرات رئيسية مثل رؤى الجمهور وأداء المحتوى وفعالية الإعلانات ومقارنة معايير القطاع.
• LinkedIn Stories: تتيح مشاركة محتوى قصير الأمد لزيادة التفاعل وفرص الظهور.
• صفحات العرض (Showcase Pages): امتداد لصفحة الشركة، تُستخدم للتركيز على خط إنتاج معين أو حملات علامة تجارية.

الميزات الجديدة وتحديثات المنصة

• يركّز الدليل على الميزات التالية التي تم إطلاقها أو تحسينها مؤخرًا:- حملات التسريع (Accelerate Campaigns): هذا النوع من الحملات الإعلانية يهدف إلى تحقيق نتائج أعمال محددة، مثل توليد العملاء المحتملين أو زيارات الموقع، مع عملية إنشاء مبسطة واستهداف محسّن مسبقًا، ودمج الذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء محتوى مرئي.
• تعزيز المشاركات لتوليد العملاء المحتملين (Lead Generation Post Boosting): يمكن للمستخدمين الآن اختيار هدف "توليد العملاء المحتملين" عند تعزيز المنشورات، مما يبسط إعداد الإعلان ويدعم إعداد الميزانية والجمهور المستهدف وإرفاق نماذج العملاء المحتملين.
• مركز الشركات في Campaign Manager: يوفّر لمسوّقي B2B رؤى بيانات التسويق القائم على الحسابات (ABM)، مع عرض مركّز لمعلومات التفاعل على مستوى الشركة من المحتوى العضوي والإعلانات المدفوعة.
• تحسينات عرض الفيديو واكتشافه: تشمل فيديوهات عمودية بملء الشاشة على سطح المكتب، وعرضًا أكبر على الأجهزة المحمولة، ودوّارة فيديو قابلة للتمرير في نتائج البحث، وتحليلات فيديو جديدة (مثل متوسط مدة المشاهدة) ودورات تعليمية قصيرة للفيديو.

استراتيجيات التسويق وأفضل الممارسات

يقدم الدليل أيضًا العديد من التوصيات الاستراتيجية، بما في ذلك استخدام LinkedIn Live للفعاليات المباشرة، وتشجيع برامج تأييد الموظفين، والمشاركة الفعّالة في المجموعات الصناعية. ويؤكد الدليل على أن جميع الأنشطة على المنصة - سواء كانت محتوى عضويًا أو إعلانات مدفوعة - يجب أن تتمحور حول أهداف تسويقية واضحة.

الخلفية الصناعية وقيمة الدليل

في ظل التحول المستمر لتسويق B2B نحو تسويق المحتوى والبيع الاجتماعي، تشهد ميزات التسويق على LinkedIn، كمنصة تجمع المحترفين، تطورًا سريعًا. يهدف هذا التحديث من MarTech إلى مساعدة فرق التسويق على مواكبة الأدوات والاستراتيجيات الجديدة في بيئة متغيرة، وتحسين كفاءة التسويق بشكل عام.

حول MarTech

MarTech هي وسيلة إعلامية متخصصة في صناعة تكنولوجيا التسويق، تقدم أخبار المنصات والتحليلات الاستراتيجية ورؤى اتجاهات الصناعة. هذا الدليل هو أحد الموارد التي يحافظ عليها فريق تحرير MarTech باستمرار، ويُتاح للمسوقين للاطلاع عليه مجانًا.