MarTech发布更新版《LinkedIn营销指南》 聚焦B2B营销工具与最新平台功能

企业营销技术媒体MarTech近日更新了其旗舰指南《Marketing on LinkedIn: What you need to know》，为B2B营销人员提供关于LinkedIn平台营销工具、策略与最佳实践的最新综合参考。本次更新特别纳入了面向小型和成长型企业的新创意工具信息。

指南更新亮点

MarTech的这份指南基于对LinkedIn平台功能的持续追踪，旨在帮助企业营销人员全面了解这一专业社交网络。指南指出，LinkedIn是最大的商业社交网络，也是B2B营销的重要平台。企业不仅可以在此展示产品和服务、生成销售线索，还可以建设品牌认知度，并在行业内部树立专业影响力。

LinkedIn平台数据与广告收入

指南引用了LinkedIn官方自报的数据，称其在美国拥有超过1.99亿用户，但同时提醒这些数字包含企业账户，且存在一定比例的幽灵账户。在广告收入方面，LinkedIn的2022年广告收入达到59.1亿美元，据Statista预计，到2027年这一数字将增长至103.5亿美元。

核心营销工具矩阵

指南详细介绍了LinkedIn的主要营销工具，包括：

• 公司页（Company Page）：构建品牌数字门店，发布公司更新并与目标受众互动。
• LinkedIn广告（Ads）：支持多维度定向，如职位、行业、公司规模等，覆盖品牌认知、流量、线索等目标。
• Sales Navigator：为销售团队提供高级搜索、线索推荐和CRM集成，帮助识别并触达潜在客户。
• LinkedIn Analytics：提供受众洞察、内容表现、广告效果和行业基准对比等关键指标。
• LinkedIn Stories：支持短时内容分享，增加互动和曝光机会。
• Showcase Pages：作为公司页的延伸，用于聚焦特定产品线或品牌活动。

新功能与平台更新

指南重点更新了以下近期推出或优化的功能：

• 加速活动（Accelerate Campaigns）：该广告活动类型旨在驱动具体业务成果，如线索生成或网站访问，配备简化的创建流程和预优化定向，并集成生成式AI来创建视觉内容。
• 帖子提升获客（Lead Generation Post Boosting）：用户现在可在提升帖子时选择“线索生成”目标，简化广告设置，并支持预算、目标受众设置和线索表单附加。
• Campaign Manager中的Companies Hub：为B2B营销人员提供基于账户的营销（ABM）数据洞察，集中展示来自自然内容和付费广告的公司级互动信息。
• 视频呈现与发现功能增强：包括桌面端全屏竖版视频、移动端大尺寸显示、搜索结果中的可滑动视频轮播，以及新的视频分析（如平均观看时长）和短视频教学课程。

营销策略与最佳实践

指南还提供了多项策略建议，包括利用LinkedIn Live开展实时活动、鼓励员工倡导计划、积极参与行业群组等。指南强调，平台上的所有活动——无论是自然内容还是付费广告——都应围绕明确的营销目标展开。

行业背景与指南价值

在B2B营销持续向内容营销和社交销售转型的背景下，LinkedIn作为专业人群聚集的平台，其营销功能也在快速迭代。MarTech此次更新旨在帮助营销团队在变化的环境中及时掌握新工具和策略，提升整体营销效率。

关于MarTech

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