Les agents immobiliers de Floride, aux États-Unis, appellent à repenser le processus de vente à découvert afin de réduire les pertes des prêteurs et d’améliorer l’efficacité de la cession des biens immobiliers.

Un agent immobilier de Floride appelle à repenser le processus de vente à découvert afin de réduire les pertes des prêteurs et d’améliorer l’efficacité de la cession des biens

Hollywood, Floride, le 22 mai 2026 — Edward Goldfarb, agent immobilier américain spécialisé dans les biens en difficulté et la prévention des saisies, a récemment publié une proposition de réforme concernant l’efficacité du traitement des ventes à découvert (short sale), soulignant que les retards d’approbation, les documents expirés, les demandes répétées de pièces complémentaires et une communication défaillante augmentent actuellement les coûts globaux pour les prêteurs, les propriétaires et les agents.

Goldfarb a indiqué que la vente à découvert a été conçue à l’origine comme un mode de cession permettant d’aider les propriétaires à vendre leur bien avec l’autorisation du prêteur lorsque la dette dépasse la valeur du bien, mais qu’en pratique, le délai d’approbation s’allonge souvent à 6 à 12 mois, et les multiples annulations par les acheteurs obligent également à relancer le processus à plusieurs reprises.

Pression sur les coûts liée aux retards du processus de vente à découvert

Selon Goldfarb, la prolongation du processus de vente à découvert entraîne plusieurs conséquences :

• les acheteurs peuvent se retirer pendant la période d’attente ;
• les agents immobiliers et les intervenants concernés doivent consacrer à répétition du temps au marketing, à la négociation et à la coordination ;
• les coûts de détention continuent de s’accumuler, notamment les impôts, les assurances et les frais juridiques ;
• si la vente à découvert échoue et aboutit à une saisie, le prêteur supporte généralement aussi des coûts de cession supplémentaires.

Goldfarb souligne qu’une vente à découvert menée à bien offre généralement un meilleur recouvrement qu’une saisie, mais que l’inefficacité du système actuel réduit au contraire la volonté des parties de faire avancer ces dossiers.

Orientations de réforme proposées

Les recommandations formulées par Goldfarb comprennent :

• si une vente à découvert est refusée, permettre à l’agent initial de continuer à gérer le bien en tant qu’actif REO ;
• si le bien finit par être saisi, donner la priorité aux acheteurs en attente d’approbation de la vente à découvert ;
• accorder une rémunération ou des incitations raisonnables aux agents qui mènent à bien une vente à découvert ;
• considérer les agents comme des partenaires dans le processus d’atténuation des pertes ;
• exiger des prêteurs une mise à jour du statut tous les deux mois ;
• limiter le délai d’approbation d’une vente à découvert à 45 jours maximum ;
• supprimer les restrictions Buyer Specific dans les ventes à découvert non arm’s length.

Goldfarb estime qu’un processus plus rapide et plus transparent pourrait améliorer le recouvrement des actifs, réduire le nombre de saisies et alléger la pression sur les propriétaires.

Contexte du secteur

Les ventes à découvert et les procédures de saisie constituent depuis longtemps un sujet important dans le financement immobilier américain et la gestion des biens en difficulté. Pour les prêteurs, l’efficacité du processus influence non seulement le résultat du recouvrement, mais aussi directement les coûts de détention, l’entretien des actifs et les résultats des ventes ultérieures. Pour les agents immobiliers et les acheteurs, les délais d’approbation et les mécanismes de communication déterminent si la transaction peut être menée à bien.

Dans ce contexte, les discussions sur la standardisation des ventes à découvert, la gestion des échéances et la coordination entre les parties continuent d’attirer l’attention des professionnels de l’immobilier et des prestataires de services de prêt.

À propos d’Edward GoldfarbEdward Goldfarb est un agent immobilier agréé de United Realty Group en Floride, aux États-Unis. Il est spécialisé dans les biens en difficulté et la prévention des saisies, et détient plusieurs certifications liées aux biens en difficulté. Il est fréquemment interviewé et commente des sujets liés à l’atténuation des pertes et à l’efficacité des cessions de biens.

Contact

Pour demander une interview ou obtenir plus d’informations, veuillez contacter :

Edward Goldfarb Téléphone : 954.605.8427 E-mail : EdGoldfarb@Realtor.com

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Source : Ce communiqué a été restructuré à partir d’informations publiques publiées par une entreprise/organisation, en conservant le cadre factuel d’origine et les informations vérifiables, sans ajouter de données non confirmées.