MarTech publie la dernière version du guide marketing LinkedIn : analyse systématique des outils, des stratégies et des nouvelles fonctionnalités des articles collaboratifs.

MarTech publie la dernière version du « Guide marketing LinkedIn », destiné aux spécialistes du marketing B2B du monde entier, offrant une référence systématique sur les outils, stratégies et bonnes pratiques de LinkedIn. Cette mise à jour inclut particulièrement la présentation de la nouvelle fonctionnalité « Articles collaboratifs » (Collaborative Posts) de LinkedIn, afin d'aider les entreprises à saisir ce nouveau mode de diffusion de contenu.

Contexte du guide

LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde et un terrain majeur pour le marketing B2B. Selon les données officielles de LinkedIn citées dans le guide, la plateforme compte plus de 830 millions d'utilisateurs dans le monde, dont environ 70 % hors des États-Unis ; les utilisateurs américains dépassent 180 millions, avec environ 310 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Concernant la structure des utilisateurs, les 25-34 ans représentent 60,1 % du total des utilisateurs, et 52 % des utilisateurs sont diplômés de l'enseignement supérieur. Le guide rappelle également que ces chiffres sont divulgués par la plateforme elle-même et que les spécialistes du marketing doivent rester prudents lorsqu'ils les utilisent pour prendre des décisions.

Sur le plan de la monétisation, l'activité publicitaire de LinkedIn continue de croître. Les données montrent que les revenus publicitaires de la plateforme se sont élevés à 5,91 milliards de dollars en 2022 et devraient atteindre 10,35 milliards de dollars d'ici 2027. Cette tendance indique que la place de LinkedIn dans les budgets des entreprises ne cesse de progresser.

Mise à jour clé : les articles collaboratifs

La fonctionnalité des articles collaboratifs permet aux créateurs d'ajouter des points de vue ou des informations sur du contenu original existant, donnant ainsi naissance à un contenu dynamique impliquant plusieurs acteurs. Pour les marques, cette fonctionnalité offre un nouveau canal de co-création de contenu avec les influenceurs du secteur, les clients et la communauté. Le guide recommande aux spécialistes du marketing de suivre la portée et les performances d'engagement des articles collaboratifs et de les intégrer à leur plan de distribution de contenu.

Principaux outils et capacités

• Le guide passe en revue les principaux outils marketing de LinkedIn :- Page d’entreprise : porte d’entrée numérique de la marque, dédiée à sa présentation, à la diffusion de contenus et à l’animation d’une communauté d’utilisateurs. Son exploitation consiste notamment à publier des contenus utiles pour l’audience cible et à interagir rapidement avec celle-ci.
• Publicités LinkedIn : de nombreux formats sont disponibles, notamment le contenu sponsorisé, les publicités textuelles, les publicités InMail, les publicités dynamiques, les publicités de leaders d’opinion et les publicités pour événements en direct. Les options de ciblage peuvent combiner localisation géographique, poste, taille d’entreprise, secteur, centres d’intérêt et signaux comportementaux.
• Publicités Accelerate : type de campagne publicitaire dédié à un objectif métier précis (comme la génération de prospects), caractérisé par un processus de configuration simplifié, un ciblage pré-optimisé et la possibilité de recourir à l’IA générative pour créer les éléments publicitaires.
• Sales Navigator : aide les équipes commerciales à identifier et à suivre les prospects. Il propose une recherche avancée, des profils de prospects, des listes recommandées et des fonctions de collaboration en équipe.
• LinkedIn Analytics : fournit des données sur l’audience, analyse les performances des contenus, assure le suivi des campagnes publicitaires et permet une comparaison sectorielle, pour une optimisation continue de la stratégie.
• Pages vitrines : offrent des pages de présentation distinctes pour les différents produits ou programmes d’une entreprise, permettant de diffuser des contenus adaptés à des segments spécifiques.

Points clés du marketing

Le guide souligne que, sur LinkedIn, toute forme d’interaction peut être considérée comme une action marketing. Les entreprises doivent définir des objectifs clairs et veiller à la cohérence de leurs contenus. La culture de la communauté LinkedIn privilégie une expression professionnelle et constructive ; les marques peuvent se différencier grâce à un point de vue unique, mais doivent éviter de cibler directement leurs concurrents.

Cette mise à jour du guide offre aux spécialistes du marketing de nouvelles références pratiques. La version complète du « Guide marketing LinkedIn » est disponible sur le site officiel de MarTech.