Los agentes inmobiliarios de Florida, Estados Unidos, hacen un llamado a reformar el proceso de venta corta para reducir las pérdidas de los prestamistas y mejorar la eficiencia de la disposición de propiedades.

El agente inmobiliario de Florida, EE. UU., pide replantear el proceso de venta en corto para reducir las pérdidas de los prestamistas y mejorar la eficiencia en la disposición de propiedades

Hollywood, Florida, 22 de mayo de 2026——Edward Goldfarb, agente inmobiliario estadounidense especializado en propiedades en dificultades y prevención de ejecuciones hipotecarias, ha planteado públicamente recientemente una propuesta de reforma sobre la eficiencia en el manejo de las ventas en corto (short sale), señalando que los retrasos actuales en las aprobaciones, el vencimiento de documentos, las solicitudes reiteradas de información y la falta de comunicación están aumentando los costos combinados para prestamistas, propietarios y agentes.

Goldfarb afirmó que la venta en corto fue concebida originalmente como una forma de permitir que un propietario venda su vivienda con la aprobación del prestamista cuando la deuda supera el valor de la propiedad, pero en la práctica el proceso de aprobación suele alargarse entre 6 y 12 meses, y las cancelaciones repetidas por parte de los compradores también hacen que el proceso tenga que reiniciarse una y otra vez.

La presión de costos provocada por los retrasos en la venta en corto

Según Goldfarb, la prolongada demora del proceso de venta en corto puede traer múltiples consecuencias:

• Los compradores pueden retirarse de la transacción mientras esperan;
• Los agentes inmobiliarios y demás involucrados deben invertir repetidamente tiempo en marketing, negociación y coordinación;
• Los costos de mantenimiento siguen acumulándose, incluidos impuestos, seguros y gastos legales;
• Si la venta en corto fracasa y deriva en ejecución hipotecaria, el prestamista normalmente también asume costos adicionales de disposición.

Goldfarb señaló que una venta en corto completada con éxito suele ofrecer un mejor resultado de recuperación que una ejecución hipotecaria, pero la ineficiencia del sistema actual, en cambio, debilita el interés de todas las partes en impulsar este tipo de operación.

Direcciones de reforma propuestas

Entre las sugerencias planteadas por Goldfarb se incluyen:

• Si se rechaza una venta en corto, permitir que el agente de la lista original siga administrando la propiedad como un activo REO;
• Si la propiedad finalmente entra en ejecución hipotecaria, dar prioridad al comprador que estaba esperando la aprobación de la venta en corto;
• Ofrecer una compensación o incentivo razonable a los agentes que logren completar con éxito una venta en corto;
• Considerar a los agentes como socios en el proceso de mitigación de pérdidas;
• Exigir a los prestamistas una actualización de estado cada dos meses;
• Limitar el tiempo de aprobación de la venta en corto a 45 días o menos;
• Eliminar las restricciones de Buyer Specific en las ventas en corto no realizadas entre partes independientes (non-arm’s length).

Goldfarb afirmó que un proceso más rápido y transparente podría mejorar la recuperación de activos, reducir el número de ejecuciones hipotecarias y aliviar la presión sobre los propietarios.

Contexto de la industria

La venta en corto y la disposición de activos por ejecución hipotecaria han sido durante mucho tiempo temas importantes en las finanzas de la vivienda y la gestión de propiedades en dificultades en Estados Unidos. Para los prestamistas, la eficiencia del proceso no solo afecta el resultado de recuperación, sino también los costos de mantenimiento, la conservación del activo y el resultado de la venta posterior. Para los agentes y compradores, la rapidez de aprobación y los mecanismos de comunicación determinan si la transacción puede completarse con éxito.

En este contexto, el debate en torno a la estandarización de las ventas en corto, la gestión de plazos y la coordinación entre las partes sigue recibiendo la atención de profesionales del sector inmobiliario y de las entidades de servicios de préstamos.

Sobre Edward GoldfarbEdward Goldfarb es un agente inmobiliario registrado de United Realty Group en Florida, Estados Unidos, especializado en propiedades en dificultades y prevención de ejecuciones hipotecarias, y cuenta con múltiples certificaciones relacionadas con propiedades en dificultades. Con frecuencia es entrevistado y hace comentarios sobre temas relacionados con la mitigación de pérdidas y la eficiencia en la disposición de propiedades.

Contacto

Para entrevistas o más información, puede contactar a:

Edward Goldfarb Teléfono: 954.605.8427 Correo electrónico: EdGoldfarb@Realtor.com

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Fuente: Este texto ha sido reconstruido a partir de información corporativa/institucional publicada públicamente, conservando el marco factual original y la información verificable, sin añadir datos no confirmados.